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El negocio de la compraventa de coches de segunda mano

El negocio de la compraventa de coches de segunda mano

Al igual que las viviendas o las plazas de garaje, la compraventa de vehículos de segunda mano requiere de una constante confianza y garantía sobre el estado perfecto del vehículo. 

La crisis económica derivada de la pandemia ha obligado a muchas personas a deshacerse de sus vehículos, lo que puede dejar alguna ganga en el mercado o un vehículo en mal estado por falta de mantenimiento. Además, el aumento de la demanda de vehículos usados por el miedo al contagio en el transporte público hace que este sector contenga los ingredientes perfectos para poder aumentar su demanda.

Pero, como en todos los negocios, la compraventa de vehículos de segunda mano necesita una planificación. En primer lugar, la manera de seleccionar en la compra requiere de las 2B “Buen estado y Buen precio” para poder incrementar un pequeño margen para obtener un beneficio con la venta de la inversión inicial.

En el negocio el boca a boca es un factor muy importante en este sector, pero ahora, las nuevas tecnologías y redes sociales son el referente a desarrollar y a tener en cuenta,  por lo que los expertos recomiendan no engañar, bajo ningún concepto, al comprador.

Los datos del negocio de la compraventa de coches de segunda mano.

Conocer el mercado de la compraventa de coches de segunda mano por adelantado es crucial para poder hacer negocio en el corto plazo y la competencia es feroz, porque busca lo mismo, las 2B “Buen estado y Buen precio“. Por ello, ofrecer los precios más ajustados del mercado puede ser un factor diferencial para triunfar.

El negocio de los coches de segunda mano tiene como clientes principales al público más joven. El 88% de los conductores de entre 18 y 24 años tienen interés en comprar un vehículo usado. Les sigue el grupo de edad consecutivo, de entre 25 y 34 años, de los cuales el 78% estaría pensando en adquirir un coche de segunda mano.

A la hora de comprar, los conductores valoran, por encima de todo, la relación entre precio y kilometraje. Así, algunas encuestas muestran cómo el 67% de los españoles estaría dispuesto a comprar un coche de segunda mano con menos de cinco años y que no haya tenido demasiada actividad.

Pero no es el único factor a tener en cuenta si se quiere hacer negocio en este sector. El 32% de los compradores se ven atraídos por los coches de segunda mano debido a la posibilidad de adquirir marcas premium, inalcanzables en el mercado de vehículos nuevos. En el lado contrario, el distintivo ambiental y la disponibilidad inmediata son los factores que menos influyen a la hora de comprar un coche usado.

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